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我隆重召开2010年销售工作会议
来源:article
发布时间:2010-02-24 点击:1716
    
 
   
 
 
  金牛载誉高歌去,玉虎迎新送春来。2月21日,春风送暖,阳光灿烂,我集团在胜利实现2009年销售业绩逆市增长的形势下,隆重举行2010年销售工作会议,总结过去,表彰模范,筹划未来。
  21日上午,会议在集团多功能厅举行。集团董事长、总裁韩宪保,副董事长李相杰,常务副总裁俞有飞,副总裁秦英奕,副总裁曹爱国,副总裁张亚伟,监事会主席洪永铭,总裁特别助理熊坤山,集团高级顾问徐宜发,西班牙GH起重设备企业总经理威特先生,GH企业中国区总经理桑亚诺先生,科隆电器企业总裁助理苏建华先生等嘉宾出席会议,集团各中心、各子企业有关领导与来自我集团驻全国各地销售网点的430名业务经理代表参加了大会。
  会议由集团行政管理中心总监李全振主持。
  上午9时许,会议在雄壮的国歌声中拉开帷幕。首先,桑亚诺先生和苏建华先生分别致词,对我集团诚信经营和快速发展表达了诚挚敬意和热烈祝贺。
  河南卫华副总经理韩红安对2009年销售工作进行了总结,就2010年市场形势、卫华发展目标与竞争优势进行了分析和说明,并宣读了我集团2010年新的销售和服务政策。韩红安指出,2009年我集团在董事会的正确领导下,在全体员工和全体业务经理的共同努力下,积极研发新产品、开发新市场,努力开拓国际贸易业务,成功经受住严峻市场形势的考验,实现了销售的逆势增长,全年销售收入31.2亿元,同比增长约21.88%。韩红安强调,在当前宏观经济企稳回升的形势下,我集团将继续紧盯市场、全力以赴,充分发挥品牌、规模、资质、业绩、装备技术、人才与管理等竞争优势,加大新产品与品牌推广力度,大力管控产品质量和交货期,实施更具优惠的销售政策,和全体业务经理一起开拓进取、努力奋斗,力争2010年创造更大的业绩、取得更多的收获。
  会上,李相杰宣读了《关于表彰2009年度销售业绩突出人员和优秀分企业(经营部)的决定》。大会对1名销售状元、3名销售明星、4名销售标兵、26名销售精英、38个优秀经营部(经理)、40个星级业务经理、108个先进经营部(经理)和4个重大业绩奖共8个奖项的224位同志进行了表彰。获奖 业务经理代表陈中全和新业务经理代表林超分别发言。
  会上,常务副总裁俞有飞对我集团2009年销售工作进行了客观评价,对当前形势和今后五年集团战略作了分析和阐述,对2010年销售工作提出了重要意见。俞有飞说,2009年是集团进入新世纪以来最为困难的一年,在韩董事长的正确领导下,卫华各条战线特别是销售战线广大业务经理顽强拼搏、努力奋斗,妥善化解金融危机造成的重大影响,实现销售收入逆势上扬,创造了历史新高。大家既要看到去年的成绩,又要时刻保持清醒的头脑,看到工作中的不足,坚持不懈地寻找差距、解决问题、抢抓市场,不断夯实基础、做大企业、做强品牌。
  俞有飞指出,目前中国经济正处于一个新的发展时期,在国家经济回升向好和国家加快振兴装备制造业的情况下,卫华面临着新的发展机遇。为此,集团将立足长远,积极推动产业整合,完善产业链条,努力实现由做大到做强、由数量到质量的战略转变。同时,集团将紧紧围绕起重设备制造这个中心,坚持走创新企业的发展道路,不断发展和升华长垣模式,全力打造“精品卫华”、“品牌卫华”和“创新卫华”,使卫华崛起为中国起重设备行业的领袖企业和国际知名品牌。
  对于2010年销售工作,俞有飞提出以下五点意见:一是建立与卫华荣辱与共、利益攸关的业务经理团队;二是积极开拓新市场,推广新产品;三是加大政策支撑力度,给业务经理更多的优惠政策;四是推行精益管理,缩短制造周期,提高产品质量;五是为客户和业务经理提供优质服务,做好业务经理的坚强后盾。
  在本次大会上,韩宪保对2010年和今后一段时期的努力方向作出重要指示,并明确了以下十项工作:
  一是要把全面推行精益管理作为2010年工作重心和企业发展的核心动力,快速堵塞管理漏洞,持续提高产品质量和工作效率,不断降低生产成本和产品价格,从而有效增强产品竞争力和影响力,提高投标中标率;
  二是积极调整产品结构,增加产品种类,扩大市场覆盖率,努力发展路桥、水利、核电等起重设备,为业务人员创造新的发展空间和更多的发展机会;
  三是加强配套件产品管控力度,优化部件供应链,扩大自主生产能力,切实把减速机、电机、卷筒、吊钩、联轴器等配套件质量控制在自己手中,稳步提升产品质量,降低售后服务率和故障率;
  四是通过与国际知名企业西班牙GH企业的合作,有效提升电动葫芦和中小吨位起重机性能,并使产品性价比优于国内、国际知名品牌,提高卫华产品在高端市场上的地位和影响力;
  五是加强绩效管理,严格工作标准,加大考核力度,突出奖优罚劣,切实提高广大员工的工作主动性、责任心和工作质量,营销服务人员要大力提高工作效率和服务质量;
  六是调整人才引进、使用管理思路,变过去“全面引进外地人才”为“引进外地人才与培养本土人才相结合,引进外部人才与内部培养青年人才相结合,引进社会人才与培养核心成员和老员工相结合”;
  七是要唱响“诚信主题歌”,擦亮卫华“诚信金字招牌”,企业内部人员和业务人员对内、对外都要讲诚信,对客户负责、对企业负责、对个人言行负责,业务人员只有诚信经营才能得到企业源源不断的帮助和支撑;
  八是要进一步树立管理与服从意识,对外经营业务要做到遵纪守法、诚信经营,对内做事要做到遵章守纪、勤勉工作,今后对内部人员和业务人员要加大“诚信”、“遵纪”方面的管理考核;
  九是要对玩忽职守、推诿扯皮、工作渎职、吃拿卡要、贪污受贿等行为进行重点打击、从严处理,问题严重者将被移送司法机关处理,集团监事会、法律事务中心、审计监察中心、总裁办公室均要定指标,加大监督查处力度,行政中心要制作牌板、公布各部门举报电话,并把牌板悬挂到集团总部和各子企业办公楼大厅等醒目位置,鼓励大家监督、举报;
  十是关于卫华小区筹建、销售和定价情况的信息披露,集团将从建房质量、用料标准和配套设施等方面,坚持把卫华小区建设得更加“科学、合理、现代化”,并对内部员工和业务人员实行成本价销售,对于成绩优异的业务人员,将根据经营业绩实行不同的优惠标准。
  当天下午,2010年澳门十大正规网站新产品推介会在集团101会议室举行,我集团和西班牙GH企业有关技术人员分别对GH葫芦产品、港口起重机、轮胎起重机、核电起重机、盾构起重机、欧式起重机和垃圾抓斗起重机等新产品进行了推介。
  会议当天,在集团办公楼前广场展出的港口轮胎起重机、5t标准双梁小车、8t双梁小车、6.3t单梁低净空葫芦、GH电动葫芦和卫华减速机样品吸引了大批人群,前来观看、咨询的业务经理络绎不绝。
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